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厉害了,我的车——商用车三月销量创佳绩

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  数据显示,3月柳汽商用车国内新增开票7012,同比增长27%,取得2018年第一季度开门红。数字闪亮,成绩耀眼,它的背后是无数平凡、默默的柳汽人无私奉献、团队协作、勇于担当。

  产品平台完善  新产品销售发力

  随着H7、T7、T5、H5、L3、L2等新车型陆续上市,商用车全面覆盖了重型、准重型及中型产品平台。柳汽成为行业内拥有最长产品线、最新产品平台的厂家。牵引方面,重点区域销量继续提升。聚焦环桂、环京津冀区域,其中湖南、重庆、广西、江西通过完善H7、T7力产品,市占率取得一定增长。主销车型更加完善,成功打造H5轻量化明星车型,H5凭借其高颜值、轻自重、高性价比迅速获得客户青睐,该车一上市就迅速上量,三月实销超1000台。载货方面,受新品L3、M3、H5上市刺激,环桂地区市占率稳固增长,产品型谱进一步完善,各类细分市场都拥有对应产品,差异化车型上量,经销商推广活动的频次及积极性显著提升。工程方面,节后一大批工程陆续开工建设,乘龙大马力和轻量化工程车受客户青睐,三月订单超3000台!其中大马力8×4工程车和渣土车均实现上量,成为上量的关键车型,并获得了一批行业大客户的青睐,大批订单纷至沓来,柳汽自主研发的智能渣土车具有防止车辆超速、超载、抛洒滴漏等顽疾,获得长沙、柳州、南宁、佛山等客户的认可,在智能渣土车市场取得一席之地。

  各部门积极协调  全力保障订单交付

  销量的提升,离不开公司横向部门的积极协调配合。CVSCM部积极与销售公司确认订单需求,掌握实时销售需求总量、结构和优先顺序,结合订单需求及瓶颈资源产能情况,采取7+10排产模式:即锁定7天,预排10天生产方式,进行排产滚动,指导供应商进行提前备货。同时,提高总装一车间生产节拍,最高单日排产量达到271台(1线节拍达到15台/小时,2线节拍达到12台/小时,超过标杆水平),把商用车的产能潜力进行充分调动,以切实满足销售需求。此外,销售市场营销、订单审理、财务开票、物流发运等也是天天加班加点,迎战高产旺季。

  物流部每天加班发车至深夜

  创新终端推广模式  行销效果显著

  一年之计在于春,为抢占先机,春节假期还未结束,各品系就奔赴一线指导经销商开展宣传推广活动。3月累计开展各类推广活动600余场,订车1300余台。

  节后轿运市场受GB1589法规影响异常火爆,为了抢占先机。市场推广部制定了高密度、立体式、全方位的柳汽T5轿运车宣传推广活动。利用线上线下互动模式,线上通过主流汽车媒体、微信、官网高密度宣传,线下还结合经销商开展巡展、百城体验、上市发布、节日团拜等活动。市场部派出人员配合经销商展开整合营销推广策划,对重点区域重点经销商在活动费用、订车优惠上给予专项支持,并形成系列执行方案及计划下发,这些措施对转变经销商坐商思路、推行1+N推广模式及提高终端推广效果起到了很好的保障支撑作用。

  柳汽商用车在今年取得开门红,是企业转型以来的厚积薄发,是产品型谱丰富和完善的优势体现,是渠道建设和服务保障下的必然结果,是企业细分市场逐个突破的展现。好风凭借力,送我上青云。公司各部门广大员工自我加压,真抓实干,争创一流,在各自岗位上兢兢业业履行职责,争创销量历史新高。(商用车销售公司  蒋云龙)